V prosinci 2022 pandemie COVID-19 nadále představovala výzvy pro podniky po celém světě.Navzdory rizikům však naše společnost, přední poskytovatel celk Řešení SMT v Číně se rozhodla navštívit naše partnery v Rusku a hledat nová partnerství v regionu.Naším cílem bylo prozkoumat potenciál ruského trhu a okolních zemí, navázat pevnější vazby s místními partnery a identifikovat příležitosti pro budoucí růst a spolupráci.
Rusko je důležitý trh a jako jednu z významných strategií naší I.C.T společnosti v roce 2022 jsme se rozhodli posílit naši přítomnost na ruském trhu.S neustálým rozvojem I.C.T na ruském trhu oficiálně spustíme lokalizovaný sklad v roce 2023, čímž dále zvýšíme kvalitu našich služeb a rychlost odezvy.
Účelem této návštěvy bylo porozumět místním a okolním trhům a požádat o dlouhodobé rozvojové partnery.Naše společnost se zavázala poskytovat spolehlivá a komplexní řešení PCBA.Věříme, že naše technické a servisní schopnosti mohou přinést na místní trh větší hodnotu.
Doufáme, že nejen posílíme naše spojení s místními partnery a podpoříme naše profesionální technické služby, ale také doufáme, že prostřednictvím této návštěvy dáme vědět více lidem o vedoucí pozici I.C.T na mezinárodním trhu.Proto jsme během návštěvy aktivně spolupracovali s místními médii a průmyslovými organizacemi na posílení propagace naší značky a expanzi na trh.
Hlavní předměty naší návštěvy byly zaměřeny na známé elektronické výrobní podniky, továrny OEM a některá důležitá průmyslová sdružení.Díky důkladné komunikaci s nimi jsme lépe porozuměli požadavkům místního trhu a vývojovým trendům a objevili některé potenciální rozvojové příležitosti.
16. listopadu První osobou, kterou jsme na této cestě navštívili, byl ruský družstevní partner, se kterým jsme se setkali dvakrát.
Společnost je dodavatelem řešení na klíč pro elektronické produkty a specializuje se na softwarová řešení pro řízení výroby, chytrá zařízení, inteligentní služby a správu zařízení a řešení s nulovými chybami pro řešení inteligentních továren, která jsou v souladu s naším současným směrem vývoje.
Jejich generální ředitel a regionální manažer byli velmi nadšení a pohostinní a vzali nás do své zasedací místnosti.Společnost věnovala pozornost detailům uspořádání schůzky a promyšleně nás zařídila, připravila zasedací místnost s potřebnými psacími potřebami, nápoji a občerstvením a dokonce nám dala drobné dárky.Navíc nám předem poskytli prezentační materiály, což bylo užitečné pro naše následné diskuse.
Během návštěvy jsme měli několik kol diskusí a představili naši společnost, produkty a služby.Diskutovali jsme také o současných trendech na trhu, o potřebách zákazníků a o tom, jak bychom mohli spolupracovat, abychom vytvořili oboustranně výhodnou situaci.
Již před naší návštěvou Ruska jsme s nimi začali spolupracovat a naše spolupráce byla dobrým začátkem.Toto setkání dále posílilo naše partnerství a poskytlo příležitost prodiskutovat další podrobnosti o tom, jak můžeme spolupracovat na dosažení našich cílů.
Celkově oceňujeme pohostinnost generálního ředitele, regionálního manažera a celého týmu.Těšíme se na naši další spolupráci, abychom vytvořili oboustranně výhodnou situaci.
17. listopadu Po ranní návštěvě u předchozího zákazníka jsme se vydali přímo do administrativní budovy dalšího partnera.Nejprve jsme navštívili jejich výstavní síň, kde nám některé představili SMT stroj.Poté jsme šli do kanceláře ve třetím patře, abychom představili naše nové výběrové svařovací zařízení a vysvětlili jeho vylepšení v domnění, že jde o špičkový produkt na čínském trhu.Náš partner projevil velký zájem a požádal o cenovou nabídku na všechny modely.
Kromě toho náš partner projevil zájem také o vybavení jako např Přetavovací pec, Pick and Place Machine, SMT šablonová tiskárna, a Stroj na pájení vlnou, Stroj na čištění PCB, opravárenská stanice BGA.Pro každé z těchto zařízení jsme představili a poskytli odpovídající videa o strojích.
24. listopadu jsme přistáli v Petrohradě a navštívili jsme zde mnoho spolupracujících partnerů a také našeho konkurenčního partnera, vysoce obchodovatelnou společnost.
Po přistání v Petrohradu zařídil služební vůz Mercedes-Benz, aby nás vyzvedl z letiště.Jelikož jsme měli hodně zavazadel, bylo toto uspořádání velmi promyšlené.Na konci setkání nám dali vodku a místní speciality, díky nimž jsme pocítili jedinečné kouzlo Petrohradu a vřelou pohostinnost ruského lidu.Díky jejich vřelému přijetí byla naše návštěva velmi příjemná.
Zákazník se velmi zajímal o vakuovou přetavovací pájecí pec a informoval nás, že je na ruském trhu populární a má malou konkurenci.Kromě toho se také ptali na konkurenční produkty I.C.T, včetně Zařízení pro manipulaci s PCB, PCB Reflow Ovne, Wave Solder Machine a Plně automatická SMT tiskárna.Také se zajímali o tato zařízení a projevili zájem o naše produkty.Měli bychom s nimi nadále posilovat spolupráci, rozšiřovat svůj tržní podíl a konkurenceschopnost na ruském trhu.
Zároveň jsme se podělili o zkušenosti ze spolupráce s JUKI v Indii.JUKI v Indii má silné prodejní schopnosti a otevřený přístup.Naše podpora je také velmi silná a jsou velmi loajální k I.C.T a dobře se s námi spolupracuje.
Zákazník se s námi také podělil o skvělou zprávu, že mají nový sklad a některé stroje tam můžeme umístit jako ukázky a inventář.Je to skvělá příležitost předvést naše produkty a služby.V roce 2023 oficiálně spustíme lokalizovaný sklad, který bude lépe propagovat a prodávat naše produkty.
Sešli jsme se celkem třikrát.Poprvé to bylo na jejich formální schůzce, podruhé si prohlédnout sklad a potřetí nás speciálně pozvali na večeři.Byl to velmi příjemný večer.
25. listopadu, Zákazník přikládá tomuto setkání velký význam a odletěl z Tartarstánu do Petrohradu, aby s námi podrobně projednal.Hlavním účelem je vybudování dvou výrobních linek, jedné pro vzdělávání studentů a druhé pro sériovou výrobu.
Nejprve jsme požádali zákazníka o kusovník, potvrdili informace o produktu a poskytli Řešení SMT.Zároveň jsme také představili dalšího našeho zákazníka v jiném městě v Rusku, který investoval do I.C.T výrobní linky SMT na klíč a DIP výrobní linky pro školení a výstup vynikajících inženýrů na univerzitě.
Zaměřili jsme se na diskusi o rozsahu, požadavcích, nákladech, očekávaném výkonu, dodací lhůtě a Technická podpora výrobních linek a poskytoval odborné poradenství a podporu k zajištění navázání dlouhodobého kooperačního vztahu se zákazníkem.
28. listopadu, Naše první setkání s nimi bylo na malé výstavě v Moskvě s názvem 'Elektronika Ruska'. Během tohoto setkání jsme je informovali, že jsme viděli potenciál ruského trhu a setkali jsme se s mnoha agenty, zákazníky a někteří partneři.Druhé setkání bylo v jejich společnosti v Petrohradě.
Po výměně názorů na výstavě projevili zájem o další porozumění I.C.T. Představili jsme naši společnost a předvedli jsme klientovi několik produktových videí prostřednictvím PPT prezentace.Kromě toho jsme je informovali, že jsme inzerovali na mnoha kanálech, včetně ruského trhu.
Zákazník měl o naše produkty velký zájem a na místě si vyžádal cenovou nabídku.Během komunikace jsme diskutovali o době dodání produktu, kvalitě a technické podpoře.
7. prosince Po ukončení návštěv okolních zemí Ruska jsme dorazili do Kazachstánu.
Zde jsme navštívili dlouhodobého partnera, který si zakoupil plně automat Výrobní linka SMT a DIP výrobní linka z naší společnosti v roce 2022. Hlavním účelem této návštěvy bylo dojednání budoucí spolupráce a technické podpory.
Když jsme navštívili v prosinci, továrna klienta ještě nebyla plně postavena.Do února 2023, kdy naši inženýři odešli do jejich továrny poskytovat technickou podporu, se však stala kompletní Továrna SMT.Naši inženýři profesionálně vyškolili své inženýry, aby zajistili, že klient mohl plně využít své nové Montážní linka SMT a Výrobní linka DIP.Kromě toho naši inženýři postavili také SMT linku a DIP výrobní linku pro dalšího klienta v Kazachstánu.
Plně automatická výrobní linka JUKI SMT a linka DIP v Kazachstánu
Plně automatická výrobní linka JUKI SMT a linka DIP v Kazachstánu
V únoru 2023 jsme pro dva klienty v Kazachstánu postavili továrny na SMT, které poskytují komplexní řešení a služby SMT.Celkem byly postaveny čtyři výrobní linky, včetně dvou Výrobní linka JUKI SMT a dvě výrobní linky DIP.V průběhu celého projektu jsme kladli velký důraz na komunikaci a spolupráci s našimi klienty, dbali na informovanost o průběhu celého projektu a na poskytování relevantních rad a zpětné vazby.V oblasti technické podpory disponujeme zkušeným technickým týmem, který dokáže rychle vyřešit jakékoli problémy, se kterými se klienti setkají, a zajistit pro ně bezproblémovou výrobu.Nakonec jsme úspěšně získali uznání od obou klientů, což bylo nejlepším potvrzením našich odborných dovedností a úrovně služeb.
Celkově byl tento výlet velmi plodný.Navštívili jsme 16 koncových zákazníků a 30 agentů a získali tak cenné poznatky o ruském a okolním trhu.Identifikovali jsme také potenciální dlouhodobé partnery, kteří nám pomohou rozšiřovat naše podnikání a rozvíjet nové trhy při navazování pevných vztahů s místními partnery, poskytování spolehlivých a komplexních řešení a sdílení našich odborných znalostí a technických schopností.Těšíme se na pokračování našich partnerství a objevování nových příležitostí v budoucnu.